Новостной раздел сайта Аkimataktobe.kz

Компании из Алтайского края ежегодно заключают десятки внешнеэкономических контрактов, осваивая новые международные рынки. Региональные власти, которые заинтересованы в развитии этих процессов и повышении инвестиционной привлекательности края, создав комплексную систему развития малого и среднего бизнеса, не обошли вниманием и экспортную тематику. Так, в 2018 году продукция 22 алтайских предприятий «увидела мир» при непосредственном содействии Регионального центра поддержки экспорта.

На сегодняшний день география экспорта Алтайского края насчитывает более 80 стран — от Казахстана до США. Есть в этом списке и относительно новые страны-партнеры, например, Бельгия, Босния и Герцеговина, Нигерия и др.

Большую сервисную помощь в работе на международных рынках компаниям оказывают Алтайский фонд развития малого и среднего предпринимательства (Фонд МСП) и входящий в него Региональный центр поддержки экспорта (РЦПЭ). За 2018 год при консультационной поддержке Центра было заключено 36 внешнеэкономических контрактов для 22 алтайских компаний. Общая сумма этих контрактов превысила 1,2 миллиарда рублей. За тот же период клиенты Центра посетили шесть международных выставок и три в России, были организованы четыре бизнес-миссии. В мероприятиях участвовало более 50 субъектов МСП.

Дошли до ЮАР

Относительно молодая барнаульская компания «СиСорт» уже прошла путь от заключения своего первого международного контракта до открытия сети представительств в странах ближнего и дальнего зарубежья. Там она занимается реализацией фотосепараторов собственного производства (инновационная техника, предназначена для сортировки сыпучих продуктов). С Алтайским фондом МСП компания начала сотрудничать еще в 2015 году.

Рассказывает основатель компании «СиСорт» Максим Савинков: «Я всерьез задумался об экспорте в Европу, когда в 2012 году поехал стажироваться в Дрезден. Именно тогда я понял, что мы живем в глобальном мире. По возвращении, в нашей компании был создан отдел ВЭД, и мы начали активно работать в этом направлении.

Первый вопрос, который всегда возникает при покорении новых вершин — с чего начать? Как правильно определить потенциальные рынки сбыта и оценить свои экспортные возможности? Выход на международную арену — трудоемкая, долгосрочная и финансово затратная процедура. Тот факт, что в этом непростом деле есть профессиональная организационная и финансовая поддержка от государства заслуживает особого внимания и благодарности.

Многие клиенты Центра поддержки экспорта нуждаются в разъяснениях законодательства; особенностей налогового и таможенного режимов, действующих на территории иностранных государств.

Новичкам сложно объективно оценить потенциал страны и востребованность товара. Язык, культура, менталитет, особенности ведения бизнеса — без этих знаний можно серьезно погореть».

Быстрый взлёт

«В сотрудничестве с Фондом МСП и Алтайским фондом поддержки экспорта 2015 году нам удалось поехать в Германию на крупнейшую в мире выставку аграрного машиностроения Agritechnica, где мы сразу же продали четыре аппарата! Это были наши первые европейские контракты.

С 2015 по 2017 годы наша компания поставила в Европу сорок фотосепараторов и открыла девять представительств за границей! А главное, мы решили приоритетную задачу — организовали полноценное сервисное обслуживание европейских клиентов.

Спустя два года «СиСорт» уже воспринимали как опытного игрока на рынке. На Agritechnica-2017 мы представили свое новейшее оборудование — фотосепаратор SmartSort. Мы призывали потенциальных клиентов приносить на выставку любые образцы сыпучей продукции. Тестовую сортировку проводили в зале, демонстрируя возможности оборудования прямо на стенде. Многие образцы мы сами видели впервые, но после небольшой настройки наши фотосепараторы справлялись с задачей.

Так у нас состоялась знаковая продажа SmartSort в максимальной комплектации — купившая компания занимается хранением, сушкой, очисткой различных культур. Кроме подписанных соглашений выставка дала еще порядка 300 потенциальных клиентов!

А в 2017 году мы удачно вышли на рынок ЮАР — в Кейптауне, прошла демонстрация оборудования «СиСорт», где мы познакомились с представителями Royal Macadamia. Бизнесмены привезли из Лимпопо партию орехов, на которых и испытали наш фотосепаратор. Итог: самый дорогой в мире орех, цена которого достигает 1000 рублей за 100 граммов, раньше сортировал вручную штат женщин, а теперь — один наш аппарат!

Несмотря на то, что места из «Айболита» находятся более, чем в 10 тыс. километров от нас, это уже не проблема — грамотные логистические схемы позволяют доставить фотосепаратор из Барнаула в республику всего за неделю!

А вот чтобы реализовывать наше оборудование в Европе, пришлось преодолеть множество непростых задач: мы прошли сложную европейскую сертификацию и сертификацию для стран таможенного союза. На всех этапах нас сопровождал Центр поддержки экспорта. Кроме того, некоторые наши сотрудники прошли бесплатное обучение в Школе Экспорта», — продолжает Максим Савинков.

Результаты сегодня

«Сейчас компания «СиСорт» поставляет оборудование в тридцать стран мира и имеет представительства в Германии, Польше, Чехии, Иране, Украине, Ирландии и даже ЮАР. В планах — Америка.

Даже находясь в Барнауле, мы являемся участниками мирового рынка, поэтому мы стремимся к такому качеству оборудования и уровню сервиса, чтобы и дальше продолжать достойно конкурировать на мировой арене», — отметил основатель компании.

Лояльная Корея

О плодотворном сотрудничестве с Центром также рассказал и директор предприятия «Вистерра» Сергей Сафронов: «Компания занимается производством экстрактов и заготовкой растительного сырья. У нас широкий спектр деятельности, в который входят собственная оздоровительная продукция и линейка полуфабрикатов для сектора b2b. В России у нас более 120 партнеров, Но, так или иначе, российский рынок ограничен.

Первые шаги к экспорту мы начинали делать самостоятельно, удалось найти покупателей в Корее. Азиаты более лояльны к России, при этом они активно ищут необычные продукты, которых нет на местном рынке. Сейчас в Азии наши полуфабрикаты используются для изготовления оздоровительной продукции и функционального питания.

Конечно, самим охватить все аспекты международного бизнеса непросто, поэтому в последние два года мы активно сотрудничаем с Алтайским фондом МСП и Региональным центром поддержки экспорта. Специалисты здесь работают на высоком уровне!

Центр всегда организовывает эффективные семинары, на которые приглашаются сотрудники госструктур — например, таможенники. У нас есть возможность задать любые вопросы и получить ответы „из первых уст“. С представителями таможенных структур всегда есть о чем поговорить, потому что таможенное законодательство изменяется довольно часто, но незнание закона, как известно… Поэтому формат „вопрос-ответ“ и живое общение оперативно вводит в курс дела и в значительной степени упрощает понимание нововведений.

На семинары приходят представители компаний из разных сфер, и мы получаем колоссальный эффект синергии, поглощая за короткий промежуток времени многолетний опыт друг друга. Это очень эффективный механизм!».

Rambler

Комментарии запрещены.